ПОЗДРАВЛЯЕМ ВСЕХ С НОВЫМ ГОДОМ

Пусть покинут Вас тревоги,
И болезни, и невзгоды,
Безнадега отойдет.
А желанная надежда
Вас по жизни поведет.
Пусть Вас бизнес увлекает
И достаток прибавляет.
И удача тоже ждет
В этот добрый Новый год!

Успех ТЦ определяет триединое «М»

Местоположение, местоположение и еще раз местоположение является, по мнению девелоперов, главной составляющей всякого амбициозного проекта в сфере торговой недвижимости.

Cоздание торгового центра – неизбежный риск. В такие объекты недвижимости вкладываются многомиллионные инвестиции, и далеко не всегда затраты окупаются. Торговый бизнес – весьма тонкое дело, где успех зависит от множества факторов как рыночного, так и социального и политического характера. Но на первоначальном этапе основную роль в судьбе будущего ТЦ играет удачный выбор места его постройки. По каким критериям можно определить выгодный участок под ТЦ? Существуют ли методики, позволяющие оценить влияние конкурентов в определенной торговой зоне? Как спрогнозировать перспективы развития торгового ареала будущего ТЦ?

Насколько сильно успешная реализация проекта по созданию ТЦ зависит от выбора выгодного местоположения такого объекта?

Виктор Распутный: – Месторасположение влияет на успех всего проекта. Если многопрофильный торговый объект расположен в центре города, то он, несомненно, привлечет большее количество людей, чем если бы он был расположен на окраине. Если ТЦ ориентируется на людей с высоким уровнем достатка, то проектировщики обязательно должны продумать наличие транспортной развязки вблизи здания и удобную парковку.
 
– Какую информацию и на каком этапе реализации проекта нужно собрать, чтобы определить, насколько удачно расположен земельный участок или здание, предназначенное под перепрофилирование в ТЦ?

Виктор Распутный:– Для определения расположения земельного участка или здания, предназначенного под реконструкцию, необходимо провести в первую очередь анализ характеристик участка (географическое положение, физические характеристики и т. д.). После проводится локальный анализ – социально-демографическая ситуация в районе, изучаются все объекты торговой недвижимости в округе, определяются предполагаемые конкуренты и анализируется ситуация на рынке в целом.

– Как определяется будущая зона охвата строящегося ТЦ?

Виктор Распутный:– Изучение территории нахождения будущих объектов является очень важным и необходимым этапом проводимых исследований. Кроме данных для предстоящих проектных работ, изучение территории дает возможность продумать перспективы развития и успешность уже готового объекта недвижимости. Хорошо зная район расположения планируемого объекта, можно предугадать действия конкурентов и их последствия в борьбе на локальном рынке. Важным этапом исследования территории для торговых объектов является выделение торговых зон. Для определения зоны охвата ТЦ специалисты нашей компании организовывают на основных городских трассах замеры скорости движения автомобильного потока и составляют карты, где отображается информация о районах, жители которых смогут добраться до торгового комплекса за определенный отрезок времени – 15 или 30 минут, 1 час. На основании таких исследований определяется и число потенциальных покупателей.

– Всегда ли нужно проводить исследования социально-демографических характеристик населения, проживающего в торговой зоне будущего ТЦ/ТРЦ? Как влияют результаты таких исследований на вопросы определения формата и подбора арендаторов проектируемого ТЦ? Насколько сильно зависит от этих данных определение ценового диапазона ТЦ?

Виктор Распутный: – Несомненно, исследование социально-демографических характеристик – важная составляющая подготовки к строительству торгового центра. Наши маркетологи изучают социально-демографическую ситуацию в районе расположения будущего ТЦ. Кроме того, анализируют структуру доходов и расходов жителей, а также численность населения, его миграционные потоки. В ходе локального анализа изучаются и описываются все объекты коммерческой недвижимости, определяются предполагаемые конкуренты. После таких исследований можно сделать вывод: потребителей с каким уровнем доходов возможно ожидать в будущем торговом центре, а отсюда и планировать ценовую политику объекта.

– По какой методике можно определить сильные и слабые стороны основных конкурентов, находящихся в торговом ареале будущего ТЦ?

Виктор Распутный:– Сначала определяется привлекательность торгового центра для потребителей и арендодателей с помощью изучения таких параметров: формат человеко-потоков, арендные ставки, структура арендаторов, наличие парковки, дополнительные услуги (инфраструктура), подъездные пути, ценовая политика. После этого проводится SWOT-анализ основных конкурентов по такой же методике.

– При определении перспектив развития территории какие основные параметры попадают под изучение и насколько точными могут быть прогнозы развития торговой зоны будущего ТЦ?

Виктор Распутный: – Большое внимание специалисты нашей компании уделяют изучению перспективных городских застроек, что дает полную картину развития как локального района, так и города в целом. Также анализируются расположение объекта, транспортная развязка и доступность, социально-демографический уровень населения, конкурентная среда, спрос по городу, уровень арендных ставок.